So nutzt du Multiplikatoren, um deinen Podcast bekannter zu machen

68: Ein wenig habe schon gezögert, als ich dieses Thema in den Redaktionsplan genommen habe. Und das hatte auch einen Grund – natürlich.

Mir ist im Unternehmenskontext wichtig, dass die Beziehungen stimmen. Hier treffen sich Menschen mit Menschen und ich mag es, wenn man sich auf Augenhöhe begegnen und wiedersehen kann.

Beim Thema Multiplikatoren oder Influencer habe ich immer einen bitteren Beigeschmack, wenn ich das Konzept meinen Teilnehmern näher bringe.

Multiplikatoren sind Menschen, die nicht mir dir in „Konkurrenz“ stehen und trotzdem eine gleiche oder ähnliche Zielgruppe erreichen, wie du.

Und oftmals wirkt dieser Weg in der Literatur sehr technisch und nüchtern. Aber es geht immer um Menschen.

Und ich finde es mies, dass eine andere Person nur wegen der Reichweite ausgenutzt wird.

Deswegen: Bevor ich dir jetzt die großartigen Möglichkeiten bei Multiplikatoren zeigen, hier noch eine kleine Warnung.

Das Mindset für den Umgang mit Multiplikatoren

Diese kleine Zwischenüberschrift habe ich mit einem Schmunzeln geschrieben, ein paar mal verändert und dann doch so gelassen.

Was glaubst du, welche Regeln im Umgang mit Multiplikatoren gelten?

Richtig, die gleichen Regeln, wie für jede andere Art des Miteinanders auch.

Manchmal bekomme ich eine Mail von Blogger und Podcastern, die gerne einen Artikel in meinem Blog veröffentlichen wollen und mir direkt mit Themenvorschlägen kommen.

Menschen, von denen ich noch nie gehört habe.

Menschen, deren Schreibe ich nicht kenne.

Menschen, deren Werte ich nicht kenne.

Da blocke ich ab.

Für mich ist das so: Ich bin auf einer Party und plötzlich rennt jemand auf mich zu, den ich nicht kenne. Diese Person drückt mir wortkarg dann eine Reihe von Blättern mit Themenvorschlägen in die Hand. Das ganze garniert mir der Frage, wann es fertig sein soll.

Das klingt unangenehm, oder?!

Alles, was ich dir hier in diesem Artikel mitgebe, ist eingebettet in wertschätzende, menschliche Kommunikation.

Deal?

Okay, dann los!

Dieser Blog ist riesig. Willst du Zeit sparen und ein Best-Of der bisherigen Beiträge bequem per Mail bekommen?

Du bekommst das Beste aus fast sieben Jahren Podcast-Helden rund um Technik, Vermarktung, Promotion deines Podcasts, Kundenfindung, Branding und vielen, vieles mehr. 

Ja, ich mach's mir einfach

Zusätzlich erhältst du den exklusiven Newsletter, der max. viermal pro Monat veröffentlicht wird. Darin findest du weitere Inhalte, die dich weiterbringen, sowie Hinweise auf kostenfreie und kostenpflichtige Inhalte. Du kannst dich jederzeit mit einem Klick austragen. 

Was ist der genaue Nutzen von Multiplikatoren?

Angenommen, du hast einen Artikel oder einen Episode zum Thema „Schnell und einfach zum rappelvollen Redaktionsplan“ am Start.

Dieses Thema ist für viele meiner Kollegen und mich sehr interessant, weil wir anderen dabei helfen, guten Content in die Welt zu bringen.

Angenommen wir wären in Kontakt und du würdest mich bitten, den Inhalt zu teilen, weil er auch für meine Zielgruppe spannend sein könnte.

Was glaubst, du würde ich machen?

Na, ich würde deinen Artikel gerne teilen.

Er bringt den Mehrwert für meine Leute und ich könnte ihnen dadurch vielleicht ein paar Tipps geben. Nur durch eine Empfehlung, ein Share oder sonst was.

Du kämest dadurch in Kontakt mit meinem Netzwerk und mein Netzwerk mit dir. Du würdest also auf einmal mit deutlich mehr Menschen in Kontakt kommen, als vorher.

Abseits dessen könnten wir beide dadurch immer mehr ins Gespräch, tauschen uns aus und merken vielleicht, dass die Chemie stimmt.

Und das gilt nicht nur für uns zwei. 😉

Ich habe einige Netzwerkpartner, die anfangs Multiplikatoren waren und jetzt schon gute Freunde sind. Wenn durch eine gegenseitige „Multiplikatorbeziehung“ etwas mehr wird, dann kann das auch nur Vorteile haben.

Daraus können gemeinsame Projekte, weiterführende Empfehlungen, Verlinkungen, Affiliatepartnerschaften und ähnliches werden.

Und Freundschaften.

Aber das klingt jetzt vielleicht etwas nach Blumenkind. 😉

Worauf musst du bei der Auswahl der Multiplikatoren achten?

1. Wie schon erwähnt ist es sinnvoll, wenn die Multiplikatoren nicht im direkten Wettbewerb mit dir stehen. Auch wenn es genug potentielle Klienten gibt, ist das immer so eine Sache. Als Wettbewerber will man eine Anfrage vielleicht nicht ignorieren, weil man nicht als abgehoben und missgünstig dastehen will.
2. Sie sollten die gleiche oder eine ähnliche Zielgruppe ansprechen und erreichen, wie du. Es macht wenig Sinn, wenn jemand etwas von dir teilt und niemanden interessiert es. Auch wenn der Pseudo-Multiplikator einen verdammt großen Namen hat. Der Name alleine bringt dir gar nichts, wenn seine Zielgruppe nicht passt.
3. Der Multiplikator sollte generell bereit für Austausch sein. An Eigenbrödlern und arroganten Marketern, die eigentlich keinen Bock auf Austausch haben, wirst du dir die Zähne ausbeißen. Wenn du also merkst, dass du keinerlei Reaktion bekommst, solltest du deine Energie woanders besser nutzen.
4. Ideale Multiplikatoren sind vom Business her mindestens genau so weit wie du. Neben dem menschlichen Kontakt möchtest du ja auch Reichweite erzielen. Und die bekommst du schneller, wenn der Multiplikator auch „den ein oder anderen mehr“ erreicht.

Der Elefant, der nun im Raum steht ist folgender: Wie erreichst du nun die passenden Multiplikatoren?

So kommst du in Kontakt mit den richtigen Menschen

Wie in der Offlinewelt (in der man sich vieles für die Onlinewelt mitnehmen sollte) würdest du erstmal in den Visus deines Multiplikatoren kommen.

Das machst du online dadurch, dass du seine oder ihre Inhalte teilst, kommentierst und empfiehlst.

In Facebook und Twitter kann man die Menschen markieren und so kannst du auf dich aufmerksam machen. Du solltest allerdings nicht sinnfrei kommentieren oder teilen, sondern deine eigene Meinung als Mensch kund tun.

Menschen verbinden sich am liebsten mit Menschen!

Also bitte kein „guter Artikel“ oder „sehe ich genauso und hier ist ein Link zu einem Beitrag, den ich geschrieben habe“.

Wenn du eine Reaktion bekommst (ein Like oder einen Folgekommentar), dann kannst du den nächsten Schritt gehen und ihn oder sie in den Sozialen Medien ansprechen oder einfach auch mal eine E-Mail schreiben.

Anrufen ist vielleicht in unserer Szene nicht direkt die beste Idee, weil wir dann unter Umständen in Prozessen stören und das ist ungünstig. In diesem Stadium ist asynchrone Kommunikation das Mittel der Wahl.

Du kannst auch aufzeigen, was dein Steckenpferd und Nische ist. Was deine Profession ist. Oder mit welchem Wissen, du trumpfst. Es ist kein Pitch, es ist erstmal nur Smalltalk.

Und dann ist es wie auf Parties auch. Ihr kommt ins Gespräch lernt euch etwas kennen und baut dadurch so nach und nach eine Beziehung auf.

Wenn du merkst, dass dein Gegenüber Rückfragen stellt, bist du auf der sicheren Seite. Auch hier erkennst du vielleicht die Parallele zur „realen Welt“?

Wenn dein Bauchgefühl sagt, dass diese aufgebaute Basis stark genug ist, kannst du dann den nächsten Schritt gehen und aktiv um ein Share oder eine Empfehlung an das Netzwerk bitten.

Wichtig ist dabei aber, dass der Inhalt auch zur Zielgruppe des Multiplikators passt. Andernfalls wirst du eine Absage bekommen und das kann nach hinten losgehen.

Apropos „nach hinten losgehen“…

Was sind No-Gos für die Beziehung zu Multiplikatoren?

1. Wie schon oben genannt: Wenn du direkt losstürmst und um das Teilen von Inhalten oder eine Empfehlung bittest, dann macht es einen verdammt schlechten Eindruck. Du kannst davon ausgehen, das erfolgreiche Marketer und Solopreneuer einiges an Mails bekommen, die „nur das eine“ zum Zweck haben. Bitte also langsam mit den jungen Pferden.
2. Wenn du eine Beziehung aufgebaut hast und der Multiplikator teilt etwas von dir, dann solltest du dich dafür bedanken und nicht von der Bildfläche verschwinden. Das ist einfach nur undankbar und wird dich noch etwas verfolgen. Das Netz vergisst nichts.
3. Die Gegenleistung verweigern geht auch überhaupt nicht. Wenn dir schon jemand als Influencer hilft, dann ist es ein Geben und Nehmen. So läuft es im Leben halt. Wenn du dann die Gegenleistungen einstellst, dann wird es nichts mit weiteren Empfehlungen. Es sei denn, dass du moralische Gründe hast. Aber wenn das so ist, solltest du die Beziehung zum Multiplikator vielleicht in Frage stellen
4. Du solltest nicht jeden deiner Inhalte zum teilen weiterreichen. Nicht alles ist gleich interessant und das wird auch schnell echt nervig, wenn jede Woche eine Bitte zum weiterleiten kommt. Lieber ausgewählt und super passend für die Zielgruppe des Multiplikators.

Ausklang – Was kannst du mitnehmen?

Die Sache mit den Multiplikatoren ist eigentlich nicht so schwer, wenn du dir überlegst, wie du es offline machen würdest. Es geht immer über den Beziehungsweg. Es sei denn, du zahlst dafür.

Der Weg über „Influencer-Marketing“ kann sehr smart sein, wenn du eine stabile Basis baust, die auch über das Teilen von Inhalten hinaus gehen kann.

Oftmals ergeben sich aus diesen Bekanntschaften ganz neue Dinge, die auch sehr wertvoll sein können. Und damit meine ich nicht nur menschliche Freundschaften.

Sondern auch bestimmte Angebote Affiliate-Partner zu werden oder bei einem Workshop/Webinar als Gast dabei zu sein.

Das solltest du auf jeden Fall ins Auge fassen, wenn du deine Show oder dein gesamtes Business nach vorne bringen willst.

Viel Erfolg dabei.

Und das meine ich nicht sarkastisch! 😉